Book Review – 4 สิ่งที่ฉันได้จากหนังสือของ Stephan Schiffman

ด้วยเหตุผลดังกล่าวเมื่อเร็วๆนี้ฉันเพิ่งจะอ่านเสร็จ “25 นิสัยการค้าขายพนักงานที่มีหน้าที่ขายที่บรรลุเป้าหมายสูง” โดย Stephan Schiffman มันเป็นการอ่านที่ค่อนข้างจะสั้นและก็ถ้าคุณเป็นจริงเป็นจังกับวิธีขาย ในโพสต์นี้ฉันอยากได้แชร์สิ่งที่ได้จากหนังสือ สิ่งที่ยอดเยี่ยมไม่ว่าคุณจะอยู่ในประเภทใดฉันขอข้อตกลงว่าคุณจะได้รับคุณประโยชน์จากสิ่งนี้ รวมทั้งถ้าหากคุณใช้พวกเขาฉันทราบว่าคุณจะเห็นผลลัพธ์

# 1 
สร้างสายสัมพันธ์ก่อนที่คุณจะพูดถึงเรื่องอื่น – ผู้บริโภคจากคนที่พวกเขาชอบและวางใจ หากดูเหมือนทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณพึงพอใจคือใกล้คุณจะไม่ได้รับมากมาย และก็แม้ว่าคุณจะจัดการแนวทางการขายมันเป็นไปได้สูงที่ลูกค้าของคุณจะยกเลิกถ้าเกิดคุณอยากปิดรวมทั้งรักษายอดขายมากขึ้นให้ใช้เวลาสำหรับการเริ่มต้นเสวนาเกี่ยวกับสิ่งอื่นๆที่บางทีอาจพอใจลูกค้าของคุณ ถ้าหากคุณเห็นรูปครอบครัวเยอะมากให้ถามคำถามเกี่ยวกับลูกของพวกเขา ถ้าเกิดคุณมองเห็นความทรงจำเกี่ยวกับกีฬา ถามคำถามให้พวกเขาบอกแล้วก็ฟัง อย่าเลียนแบบแม้ว่าจะสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่พวกเขาพูด ถ้าคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ก่อนคุณจะกองชิปทั้งผองในความโปรดของคุณ

# 2 
มีส่วนร่วมสำหรับในการตกลงใจ – ตรวจตราให้มั่นใจเสมอว่าผู้มีอิทธิพลตัดสินใจทุกคนอยู่ตรงนั้นเมื่อคุณนำเสนอ การไม่มีทั้งหมดของพวกเขาตรงนั้นทำให้ไม่ยุ่งยากต่อการถูกไล่ออกนอกจากนั้นไม่มีอะไรทรามยิ่งไปกว่าการที่ผู้กุมอำนาจตัดสินใจได้รับข้อมูลมือสอง โดยปกติสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือพวกเขาจะได้รับข้อมูลมือสองหลังจากนั้นเมื่อคุณพยายามที่จะนั่งกับพวกเขาพวกเขาจะมีแนวคิดเกี่ยวกับสินค้าของคุณอยู่แล้ว อย่าทำผิดพลาดหน้าใหม่ของการพยายามปิดวิธีขายโดยไม่ต้องมีผู้มีอิทธิพลตกลงใจทั้งปวงพรีเซนเทชั่น

# 3 
เป็นที่ปรึกษาไม่ได้เป็นลูกเร่งเร้า – ถ้าคุณปรารถนาปิดวิธีขายมากเพิ่มขึ้นสิ่งที่คุณจำต้องทำคือจัดการกับปัญหาของลูกค้า มีคำกล่าวที่เก่าว่า ทุกคนชอบที่จะซื้อ แม้กระนั้นไม่มีใครต้องการขาย” ถ้าหากคุณเป็นพนักงานที่มีหน้าที่ขายที่รีบร้อนคุณควรต้องผลักไสเกือบทุกคนคุณดีกว่ามากมายสำหรับในการระบุว่าปัญหาของพวกเขาเป็นยังไงแล้วเสนอทางแก้ปัญหาให้พวกเขา พวกเขาจะไม่เคยรู้สึกราวกับถูกปิดและขายอย่างหนักแล้วก็คุณจะกระปรี้กระเปร่าขึ้นเมื่อทราบดีว่าคุณกำลังทำยอดขายที่มีคุณภาพซึ่งบางครั้งอาจจะไม่ยกเลิก

# 4 
ขออ้างอิงเสมอ – ไม่มีลูกค้าที่มีคุณภาพสูงกว่าลูกค้าเป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่พึงพอใจ อาทิเช่นถ้าเกิดพี่ชายของฉันได้รับโทรศัพท์เย็นหรือส่งจดหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อะไรบางอย่างช่องทางที่เขาจะไม่มีความเอาใจใส่มากจนเกินไป แต่ถ้าฉันโทรหาเขารวมทั้งบอกเขาอย่างกระตือรือร้นว่าฉันเพิ่งได้รับสินค้าเดียวกันรวมทั้งเขาปรารถนาที่จะรับมันมีโอกาสมากกว่าที่เขาจะพึงพอใจ อย่างน้อยที่สุดเขาบางครั้งอาจจะเห็นด้วยอย่างต่ำก็พบข้อมูลเพิ่มเติม เสมอขอให้อ้างอิงเสมอ คำตอบเป็นไม่เสมอหากคุณไม่ถาม ยิ่งกว่านั้นถ้าหากคุณรักษาตัวเองในตลาดอ้างอิง (ซึ่งเป็นพื้นที่ตลาดที่อบอุ่นมากมายคุณจะสามารถรักษาและก็รักษาอัตราส่วนการปิดให้อยู่ในชั้นสูงได้

อย่างที่คุณมองเห็นจากการเดินทาง ครั้งมีค่ามากมายในหนังสือ มันเป็นการอ่านที่เร็วทันใจด้วยเหตุผลดังกล่าวแม้ว่าคุณจะเกลียดอ่านหนังสือคุณก็สามารถอ่านมันได้ และก็สิ่งที่เยี่ยมเป็นเทคนิคทั่วไปดังนั้นไม่ว่าคุณจะอยู่สำหรับในการขายอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมหรือคุณอยู่ในเครือข่ายการตลาดแบ่งปันช่องทางหรือผลิตภัณฑ์เคล็ดลับจะดำเนินการให้คุณ

การเดินรวมทั้ง ใยสังเคราะห์ การฝึกฝนความแข็งแรงอาจลดความเสี่ยงของการเสียชีวิตจากโรคตับ

“ คุณประโยชน์ของการบริหารร่างกายไม่ใช่แนวคิดใหม่ แต่ว่าผลพวงของการออกกำลังกายต่อการเสียชีวิตจากโรคตับแข็งและก็โรคมะเร็งตับยังมิได้รับการสำรวจในระดับนี้” เทซีย์ไซมอนผู้ศึกษาค้นคว้าและวิจัยนำการเรียนรู้รวมทั้งคุณครูทางการแพทย์กล่าว สถานศึกษา ใยสังเคราะห์ แพทย์ฮาร์วาร์ดรวมทั้งโรงหมอทั่วไปแมสซายกเซตส์บอสตัน การศึกษาและทำการค้นพบของเราแสดงให้เห็นว่าการเดินและการฝึกหัดความแข็งแรงช่วยลดการเสี่ยงของโรคตับแข็งซึ่งมีความสำคัญเหตุเพราะพวกเรารู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับปัจจัยเสี่ยงที่เปลี่ยนแปลงได้


ดร. ไซม่อนรวมทั้งกลุ่มของคุณติดตามผู้หญิงในการศึกษาด้านของสุขภาพของพยาบาลจำนวน 68,449 คนและจากการตำหนิตามติดตามของผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านสุขภาพ 48,748 คนโดยไม่มีโรคตับมาก่อน ผู้เข้าร่วมให้ข้อมูลที่ถูกต้องแม่นยำเกี่ยวกับการบริหารร่างกายรวมทั้งชนิด ใยสังเคราะห์ แล้วก็ความรุนแรงทุกสองปีตั้งแต่ปี 1986 ถึง2012 ซึ่งอนุญาตให้นักค้นคว้าตรวจตราความเกี่ยวข้องระหว่างการบริหารร่างกายรวมทั้งการเสียชีวิตที่เกี่ยวกับโรคตับแข็ง


นักวิจัยตั้งข้อสังเกตว่าผู้ใหญ่ในกลุ่มที่มีการเดินเท้าสูงสุดในกิจกรรมการเดินรายสัปดาห์มีความเสี่ยงน้อยลง 73% ในการเสียชีวิตที่เกี่ยวกับโรคตับแข็ง การลดความเสี่ยงต่อไปพบว่ามีการเดินรวมและก็การออกกำลังกายเสริมสร้างกล้าม

การศึกษาค้นคว้าวิจัยที่ผ่านมาถูก จำกัด ให้มีการ ใยสังเคราะห์ เล่าเรียนที่ประเมินการบริหารร่างกายในเวลาเดียวหรือการค้นคว้าที่มีการติดตามระยะสั้นมาก นี่เป็นการศึกษาที่คาดหวังครั้งแรกในราษฎรสหรัฐอเมริกามากไม่น้อยเลยทีเดียวซึ่งรวมทั้ง ใยสังเคราะห์ การประเมินเนื้อหาของกิจกรรมการออกกำลังกายในตอนช่วงเวลาที่นานซึ่งทำให้นักค้นคว้าสามารถประมาณการความเกี่ยวพันระหว่างการออกกำลังกายและก็คำตอบที่เกี่ยวพันกับตับได้ถูกต้องยิ่งขึ้น


ในประเทศสหรัฐอเมริกาอัตราการเสียชีวิตเพราะว่าโรคตับแข็งมากขึ้นอย่างยิ่งโดยคาดว่าจะเพิ่มเป็นสามเท่าในปี 2573 เมื่อพบเจอกับแนวโน้มที่น่าตกใจนี้ข้อมูลเกี่ยวกับปัจจัยเสี่ยงที่สามารถแก้ไขได้ซึ่งอาจคุ้มครองปกป้องโรคตับได้” ดร. ไซม่อนกล่าว “การศึกษาและทำการค้นพบ ใยสังเคราะห์ ของเราสนับสนุนการศึกษาค้นคว้าวิจัยเสริมเติมเพื่อระบุจำพวกและความร้ายแรงที่เหมาะสมของการออกกำลังกายเพื่อคุ้มครองป้องกันผลที่ไม่พึงประสงค์ในคนเจ็บที่เสี่ยงต่อโรคตับแข็ง

ถึงเวลาที่จำต้องจริงจังเกี่ยวกับการเพิ่มความสามารถการค้นหาด้วยเสียง

วิธีการสร้างแผนการ SEO ที่มีประสิทธิภาพสำหรับเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ

อาทิตย์ที่แล้วฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับเทคโนโลยีการค้นหาด้วยเสียงที่มีความหมายต่อธุรกิจของคุณ มันเป็นหัวข้อสำคัญที่ฉันตกลงใจเขียนส่วนที่สองที่เกี่ยวเนื่องกับ SEO ในสัปดาห์นี้

จากผู้ช่วยของ Google ถึง Siri ผู้คนกำลังขี้บ่นกว่าพิมพ์เพื่อค้นหาทางออนไลน์เยอะขึ้นกว่าเดิม

จาก Location World พบว่ากว่า 40% ของคนแก่ใช้การค้นหาด้วยเสียงพูดทุกๆวันในปี 2559 ComScore ประมาณว่ากว่า 50 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาจะใช้เสียงในปี 2563

มันมีเหตุผลมันง่ายดายยิ่งกว่าที่จะพูดปริศนามากยิ่งกว่าที่จะพิมพ์มัน และช่วยให้คุณปฏิบัติงานหลายชนิดพร้อมกันในขณะขับรถทำอาหารหรือเดิน

นี่ไม่ใช่แฟชั่นหรือสิ่งที่คุณควรนิ่งเฉย – หากคุณต้องการที่จะก้าวไปด้านหน้าและก็อยู่ด้านหน้าของการแข่งขันชิงชัยในตอนนี้เป็นเวลาที่จะทำ

นี่คือสิ่งที่จะเน้นไปที่:

มันเป็นทั้งผองที่เกี่ยวกับสถานที่ตั้งสถานที่

ในบล็อกของสัปดาห์ที่แล้วฉันได้กล่าวถึงจุดสำคัญของการใช้คำหลักในเขตแดนเพื่อเย้ายวนใจผู้เข้าชมแล้วก็ลูกค้า การใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายในท้องถิ่นเหล่านี้เป็นสาระสำคัญของกลยุทธ์SEO อะไรก็ตามสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

การค้นหาที่เกี่ยวเนื่องกับเสียงบนโทรศัพท์มือถือมีทิศทางที่จะอิงจากเขตแดนมากกว่าสามเท่า ผู้คนกำลังมองหาสิ่งที่อยู่ใกล้เคียงเดี๋ยวนี้ดังนั้นยิ่งคุณมีคำหลักที่เฉพาะเจาะจงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆแล้วก็คัดลอกยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะหาคุณ

ใช้ตำแหน่งของคุณด้วยคำหลักบ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้และก็อย่าลืมไว้หน้า Google My Business และหน้า Yelp ของคุณด้วยข้อมูลตอนนี้ของคุณ – คำตอบเหล่านี้จะแสดงด้วยเหมือนกันไม่ใช่เฉพาะรายละเอียดเว็บไซต์ของคุณ

เป็นธรรมชาติมากขึ้น

สิ่งที่บางคนพิมพ์ลงในแถบการค้นหาจะไม่เหมือนกับคำพูดที่กล่าว ตัวอย่างเช่นถ้าเกิดฉันปรารถนาค้นหาเซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์ใกล้สนามบินในโตรอนโตฉันจะพิมพ์บางสิ่งบางอย่างยกตัวอย่างเช่น รีสอร์ทใกล้สนามบินโตรอนโต” ลงในแถบค้นหา

อย่างไรก็แล้วแต่หากฉันกำลังบอกการค้นหาของฉันมันจะเป็นราวกับ บังกะโลอะไรที่อยู่ใกล้สนามบินในโตรอนโต

Google 
กำลังมองหาภาษาธรรมชาติด้วยเหตุนี้คุณจึงควรระดมความคิดเกี่ยวกับชนิดของปัญหาที่ผู้คนอาจถามซึ่งรวมถึงคำหลักเป้าหมายของคุณ

รวมกลุ่มคำคำหลักแบบหางยาวเข้าไว้ในเนื้อหาของคุณให้เยอะที่สุด

วิธีที่เยี่ยมสำหรับเพื่อการสร้างรายละเอียดที่เป็นธรรมชาติดังเช่น:

หน้าเกี่ยวกับและปัญหาที่มักพบ

บล็อกและบทความ

ตอบคำถามในส่วน Google My Business ปริศนารวมทั้งคำตอบ

ให้ข้อมูลเยอะที่สุดเท่าที่คุณสามารถทำเป็นกับ Google My Business รวมทั้ง Yelp รวมถึงเวลาทำการสินค้าหรือบริการที่เสนอที่จอดรถตัวเลือกการจัดส่งหรือการจัดส่งและก็อื่นๆ

เล็งแบบอย่างที่เด่นแล้วก็ผู้คนก็ถามเช่นกัน

อีกทั้ง Google Home และ Google Assistant อ่านแบบอย่างข้อมูลเด่นเมื่อตอบคำถามเพราะฉะนั้นคุณก็เลยอยากได้ขึ้นไปข้างบน!

ตัวอย่างข้อมูลเด่นคือผลการค้นหาที่เลือกซึ่งอยู่ในกล่องข้างบนของผลสรุปทั่วไปของ Google

Google 
ปรารถนาให้คำตอบที่เยี่ยมที่สุดแก่ผู้ใช้ด้วยเหตุดังกล่าวก็เลยจำเป็นต้องที่คุณต้องตอบคำถามอย่างแจ่มแจ้งแล้วก็อัปเดตเว็บไซต์ของคุณด้วยสำเนาที่สดใหม่และก็น่าดึงดูดบ่อยๆ

การศึกษาเรียนรู้และค้นคว้าและทำการวิจัยชี้ให้เห็นคำตอบในรูปแบบของรายการที่ทำได้ดีเลิศในแบบอย่างที่สะดุดตา ยิ่งมีการสนทนาตอบเว็บแล้วก็โปรไฟล์ออนไลน์ของคุณมากมายมากแค่ไหนจังหวะที่คุณจะปรากฏในตำแหน่งที่คุณอยากจะทำก็ยิ่งดีเพียงแค่นั้น

ด้วยเหมือนกันสำหรับ ผู้คนถามด้วย” คุณอาจมองเห็นป๊อปอัปนี้เมื่อคุณพิมพ์หรือพูดคำถาม ลองดูตัวอย่างด้านล่าง – ฉันถามคำถามว่า ร้านบูติกที่เหมาะสมที่สุดในนิวยอร์คอยู่ไหน

ข้างล่างผลสรุปสองสามขั้นตอนแรกมักจะมีส่วน ผู้คนถามด้วย” เมนูแบบเลื่อนลงแต่ละรายการจะตอบปัญหาที่เกี่ยวเนื่องโดยใช้เนื้อหาจากเว็บหรือบล็อกที่ปรับให้สมควร

ตรงกับตารางสำนักงานในที่ทำการที่ซิดนีย์ด้วยการจับคู่ชุดสี

ซิดนีย์เป็นเมืองที่เต็มไปด้วยพลังซึ่งเต็มไปด้วยกิจกรรมตลอด 24 ชั่วโมง มันได้รับการลงทะเบียนเป็นเลิศในเมืองที่ใหญ่ที่สุดในออสเตรเลียและมีผู้คนนับพันมาเยี่ยมชมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อดูการออกแบบเรือซิดนีย์โอเปร่าเฮ้าส์ ชีวิตริมน้ำเป็นจุดผ่อนปรนอย่างยิ่งสำหรับนักเดินทางที่ล้าและก็มักจะมุ่งหน้าไปยังท่าเรือ Circular Quay ท่าเรือ Massive Darling Harbour รวมทั้งสะพาน Arched Harbour Bridge เพื่อดูความเครียด เมืองแล้วก็นอกเมืองเป็นศูนย์กลางของกิจกรรมและผู้คนดำเนินงานห้าวันต่อสัปดาห์รวมทั้งใช้เวลาตอนสุดสัปดาห์ที่ผ่อนคลายแล้วก็รื้นเริง

กำหนดแผนการสัมมนาทางธุรกิจกับลูกค้าคนสำคัญไหมสำนักงานของคุณจึงควรสร้างความประทับใจที่เพอร์เฟ็ครวมทั้งทำให้เกิดผลกระทบต่อผู้เที่ยวชม สามารถทำเป็นโดยการจัดแสดงเครื่องเรือนและใช้ประโยชน์จากพื้นที่ที่ทำการที่มีอยู่อย่างชาญฉลาด การจัดการของสำนักงานสามารถดำเนินไปได้อย่างสบายโดยจัดกิจกรรมอย่างเป็นทางการบนโต๊ะทำงานในอุดมคติการใช้พื้นที่ที่เหมาะสมกระจัดกระจายเก้าอี้ปฏิบัติโคมไฟตู้เก็บของและก็เฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็กอื่นๆ

จุดสนใจหลักของพื้นที่อย่างเป็นทางการเป็นโต๊ะที่ทำการและพวกเขาจำต้องเลือกอย่างถี่ถ้วนมาอ่านกันก่อนว่าเพราะเหตุใด?

ตารางที่ทำการที่ยืดหยุ่นและก็ปรับปรุงแก้ไขได้ในซิดนีย์สามารถทำให้พื้นที่ดำเนินการน่าตื่นตาตื่นใจและก็สบาย มีในเวลาที่คนมักจะหยิบโต๊ะทำงานที่ได้มาตรฐานในซิดนีย์ แม้กระนั้นรูปลักษณ์ที่แข็งและไม่ยืดหยุ่นของพวกเขานั้นไม่เย้ายวนใจความงดงาม
แนวทางที่เยี่ยมที่สุดที่จะทำให้เกิดความเคลื่อนไหวของเครื่องเรือนในสำนักงานคือการได้โต๊ะและก็เก้าอี้ที่โดดเด่นและประดิษฐ์สำหรับที่ทำการที่มีสาระและน่าดึงดูดในเวลาเดียวกัน ให้เพื่อนผู้ร่วมการทำงานของคุณได้รับผลดีจากตารางที่ระบุเองที่สะดวกสบายและลงมือทำด้วยเหตุว่าพวกเขาจะใช้เวลาหลายชั่วโมงเพื่องอมัน
สถานที่ทำงานน่าเบื่อสามารถมองสะดุดตาเป็นอย่างมากด้วยโต๊ะที่ทำการที่วางแบบมาอย่างชาญฉลาดดังนั้นทำไมไม่ทดลองดู คุณจะมีคนหลายร้อยคนมายอดเยี่ยมที่ทำการของคุณเพื่อจุดมุ่งหมายทางธุรกิจแล้วก็ความตรึงใจแรกที่เกิดขึ้นในสถานที่สำหรับทำงานของคุณจะเป็นหนสุดท้าย
ผู้ใช้ประโยชน์สูงสุดในสิ่งแวดล้อมการทำงานที่ผ่อนคลาย โต๊ะทำงานที่ดีเลิศแล้วก็ทนของคุณจะวางรากฐานสำหรับความคิดสร้างสรรค์แล้วก็ระดับพลังงานที่สูง ทดลองเพิ่มในระบบที่อยู่สาธารณะเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องหยุดจังหวะการทำงานของไม่ว่าใครก็ตาม
โต๊ะทำงานควรมีขนาดที่เพอร์เฟ็คเพื่อไม่ให้เข้าไปรุกล้ำในห้องและก็ควรจะอนุญาตให้นั่งสบายเพื่อไม่ให้เครียดมากจนเกินไปที่ด้านหลังของคนที่โหยหามัน งานทางการใช้เวลาหลายชั่วโมงและก็คุณจะต้องผ่อนคลายหลังขารวมทั้งแขนเป็นระยะ
ตารางยังจะต้องมีลิ้นชักจำนวนหลายชิ้นเพื่อให้เครื่องใช้ไม้สอยที่ทำการเอกสารและก็วัสดุอื่นๆอยู่ในมือและก็สามารถเข้าถึงได้ง่าย
รับตารางที่ทำการแบบกำหนดเองที่ตรงกับการตกแต่งภายในสำนักงานของคุณเพื่อให้กลมกลืนกับสิ่งแวดล้อมทั่วไปของโทนสีของ บริษัท และการออกแบบภายใน

ธุรกิจ