Book Review – 4 สิ่งที่ฉันได้จากหนังสือของ Stephan Schiffman

ด้วยเหตุผลดังกล่าวเมื่อเร็วๆนี้ฉันเพิ่งจะอ่านเสร็จ “25 นิสัยการค้าขายพนักงานที่มีหน้าที่ขายที่บรรลุเป้าหมายสูง” โดย Stephan Schiffman มันเป็นการอ่านที่ค่อนข้างจะสั้นและก็ถ้าคุณเป็นจริงเป็นจังกับวิธีขาย ในโพสต์นี้ฉันอยากได้แชร์สิ่งที่ได้จากหนังสือ สิ่งที่ยอดเยี่ยมไม่ว่าคุณจะอยู่ในประเภทใดฉันขอข้อตกลงว่าคุณจะได้รับคุณประโยชน์จากสิ่งนี้ รวมทั้งถ้าหากคุณใช้พวกเขาฉันทราบว่าคุณจะเห็นผลลัพธ์

# 1 
สร้างสายสัมพันธ์ก่อนที่คุณจะพูดถึงเรื่องอื่น – ผู้บริโภคจากคนที่พวกเขาชอบและวางใจ หากดูเหมือนทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณพึงพอใจคือใกล้คุณจะไม่ได้รับมากมาย และก็แม้ว่าคุณจะจัดการแนวทางการขายมันเป็นไปได้สูงที่ลูกค้าของคุณจะยกเลิกถ้าเกิดคุณอยากปิดรวมทั้งรักษายอดขายมากขึ้นให้ใช้เวลาสำหรับการเริ่มต้นเสวนาเกี่ยวกับสิ่งอื่นๆที่บางทีอาจพอใจลูกค้าของคุณ ถ้าหากคุณเห็นรูปครอบครัวเยอะมากให้ถามคำถามเกี่ยวกับลูกของพวกเขา ถ้าเกิดคุณมองเห็นความทรงจำเกี่ยวกับกีฬา ถามคำถามให้พวกเขาบอกแล้วก็ฟัง อย่าเลียนแบบแม้ว่าจะสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่พวกเขาพูด ถ้าคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ก่อนคุณจะกองชิปทั้งผองในความโปรดของคุณ

# 2 
มีส่วนร่วมสำหรับในการตกลงใจ – ตรวจตราให้มั่นใจเสมอว่าผู้มีอิทธิพลตัดสินใจทุกคนอยู่ตรงนั้นเมื่อคุณนำเสนอ การไม่มีทั้งหมดของพวกเขาตรงนั้นทำให้ไม่ยุ่งยากต่อการถูกไล่ออกนอกจากนั้นไม่มีอะไรทรามยิ่งไปกว่าการที่ผู้กุมอำนาจตัดสินใจได้รับข้อมูลมือสอง โดยปกติสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือพวกเขาจะได้รับข้อมูลมือสองหลังจากนั้นเมื่อคุณพยายามที่จะนั่งกับพวกเขาพวกเขาจะมีแนวคิดเกี่ยวกับสินค้าของคุณอยู่แล้ว อย่าทำผิดพลาดหน้าใหม่ของการพยายามปิดวิธีขายโดยไม่ต้องมีผู้มีอิทธิพลตกลงใจทั้งปวงพรีเซนเทชั่น

# 3 
เป็นที่ปรึกษาไม่ได้เป็นลูกเร่งเร้า – ถ้าคุณปรารถนาปิดวิธีขายมากเพิ่มขึ้นสิ่งที่คุณจำต้องทำคือจัดการกับปัญหาของลูกค้า มีคำกล่าวที่เก่าว่า ทุกคนชอบที่จะซื้อ แม้กระนั้นไม่มีใครต้องการขาย” ถ้าหากคุณเป็นพนักงานที่มีหน้าที่ขายที่รีบร้อนคุณควรต้องผลักไสเกือบทุกคนคุณดีกว่ามากมายสำหรับในการระบุว่าปัญหาของพวกเขาเป็นยังไงแล้วเสนอทางแก้ปัญหาให้พวกเขา พวกเขาจะไม่เคยรู้สึกราวกับถูกปิดและขายอย่างหนักแล้วก็คุณจะกระปรี้กระเปร่าขึ้นเมื่อทราบดีว่าคุณกำลังทำยอดขายที่มีคุณภาพซึ่งบางครั้งอาจจะไม่ยกเลิก

# 4 
ขออ้างอิงเสมอ – ไม่มีลูกค้าที่มีคุณภาพสูงกว่าลูกค้าเป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่พึงพอใจ อาทิเช่นถ้าเกิดพี่ชายของฉันได้รับโทรศัพท์เย็นหรือส่งจดหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อะไรบางอย่างช่องทางที่เขาจะไม่มีความเอาใจใส่มากจนเกินไป แต่ถ้าฉันโทรหาเขารวมทั้งบอกเขาอย่างกระตือรือร้นว่าฉันเพิ่งได้รับสินค้าเดียวกันรวมทั้งเขาปรารถนาที่จะรับมันมีโอกาสมากกว่าที่เขาจะพึงพอใจ อย่างน้อยที่สุดเขาบางครั้งอาจจะเห็นด้วยอย่างต่ำก็พบข้อมูลเพิ่มเติม เสมอขอให้อ้างอิงเสมอ คำตอบเป็นไม่เสมอหากคุณไม่ถาม ยิ่งกว่านั้นถ้าหากคุณรักษาตัวเองในตลาดอ้างอิง (ซึ่งเป็นพื้นที่ตลาดที่อบอุ่นมากมายคุณจะสามารถรักษาและก็รักษาอัตราส่วนการปิดให้อยู่ในชั้นสูงได้

อย่างที่คุณมองเห็นจากการเดินทาง ครั้งมีค่ามากมายในหนังสือ มันเป็นการอ่านที่เร็วทันใจด้วยเหตุผลดังกล่าวแม้ว่าคุณจะเกลียดอ่านหนังสือคุณก็สามารถอ่านมันได้ และก็สิ่งที่เยี่ยมเป็นเทคนิคทั่วไปดังนั้นไม่ว่าคุณจะอยู่สำหรับในการขายอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมหรือคุณอยู่ในเครือข่ายการตลาดแบ่งปันช่องทางหรือผลิตภัณฑ์เคล็ดลับจะดำเนินการให้คุณ

ข้อเสนอสำหรับองค์กร – การดูแลรักษาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างคลาวด์และก็สถานที่

การสะดุดตาความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างลาวด์และก็เทคโนโลยีในสถานที่เป็นการอภิปรายที่ไม่มีที่สิ้นสุดมันไม่ได้เกี่ยวกับความเหมาะสมสำหรับธุรกิจหรือองค์ประกอบเบื้องต้นด้านไอทีที่ปรับขนาดได้ในอนาคตแม้กระนั้นมันเกี่ยวกับ “คลาวด์ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ” กับ “คลาวด์ทำให้เวลาแฝง” มันเกี่ยวกับ การก้าวไปข้างหน้ากับโลกยุคใหม่” กับ การจัดการกับฝันร้าย

การเสวนาเกี่ยวกับกรณีจริง – มีองค์กรเยอะมากที่ไม่อาจจะตัดสินใจได้ว่าQuickBooks บนลาวด์เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับองค์ประกอบเบื้องต้นหรือเปล่าหรือพวกเขาสามารถพึ่งพิงรุ่นเดสก์ท็อปได้ แม้กระนั้นมีธุรกิจน้อยมากที่เชื่อถือสำหรับในการใช้งานอีกทั้งในระบบลาวด์แล้วก็ในสถานที่

บางคนพบว่ามีความน่าวางใจมากกว่าที่จะถูกใจอีกคนหนึ่งและก็มันก็เป็นความจริงที่จะยอมรับว่ามีสถานการณ์จำนวนมากที่จะทำ ตอนที่สำหรับบางคนโครงสร้างพื้นฐานแบบไฮบริดที่มีทั้งยังผลดีทั้งสองอย่างเหมาะสมที่สุด โดยเหตุนั้นมันเป็นเรื่องของเวลา เมฆและก็สถานที่ทั้งสองมีในขณะที่จะส่งแสง

ดังที่ผู้อำนวยการวิจัยอาวุโสและก็ที่ปรึกษาสำหรับระบบลาวด์และดาต้าเซ็นเตอร์ที่ IHS Markit Clifford Grossner หน่วยงานและก็ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านไอทีอื่นๆควรต้องพินิจการใช้งานที่เหมาะสมรวมทั้งสถาปัตยกรรมแอพพลิเคชั่นของตัวเลือกเทคโนโลยีที่มีอยู่ นอกจากนั้นเขายังกล่าวเพิ่มเติมว่าไม่มีอะไรในเทคโนโลยีที่ดีหรือไม่ดีแล้วก็เกิดเรื่องจริงสำหรับทุกสิ่งทุกอย่าง” แต่ความบกพร่องที่ร้ายแรงที่สุดที่เกือบ 100%ทำได้ใช้แนวทางเดียวกันกับทุกเทคโนโลยี

ทั้ง Cloud รวมทั้ง On-Premises เสนอสิทธิประโยชน์

เทคโนโลยีลาวด์มีการเติบโตอย่างสม่ำเสมอ แม้กระนั้นพวกเราควรจะไตร่ตรองศูนย์ข้อมูลในสถานที่เพื่อปรับปรุงหน่วยงานและก็เพิ่มประสิทธิภาพการสร้าง ผู้คนได้คุยกันอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับการที่ทุกๆสิ่งทุกๆอย่างแปรไปสู่ลาวด์และกลายเป็นรูปแบบที่จีรังยั่งยืนมากเพิ่มขึ้น แต่สิ่งที่พวกเราอยากจริงๆในวันนี้เป็นการผลิตสมดุลเพื่อที่จะได้ให้พวกเราสามารถเข้าถึงทรัพยากรคอมพิวเตอร์ในทั้งสองแพลตฟอร์ม

นอกจากนั้นยังมีคุณประโยชน์สำหรับในการรักษาทรัพยากรคอมพิวเตอร์เล็กน้อยในระบบลาวด์แล้วก็เล็กน้อยของทรัพยากรในสถานที่ หลังจากนั้นการรวมกันของกรณีการใช้งานและโครงสร้างพื้นฐานในขณะนี้จะช่วยทำให้ธุรกิจสามารถกำหนดได้ว่าในกรณีใดบ้างที่เหมาะสมกับการจัดการจำนวนงานในมือ

นอกนั้นยังมีบางหน่วยงานที่อยากได้เก็บส่วนประกอบเบื้องต้นเอาไว้ภายในบ้านเพราะมีขนาดไฟล์จำนวนหลายชิ้น ในอีกด้านหนึ่งบางองค์กรเก็บไฟล์ไว้ในเครื่องเพราะแอพพลิเคชั่นบางตัวไม่ทำงานบนลาวด์ โดยสรุปแล้วจะเป็นการดีกว่าที่จะแบ่งครึ่งองค์ประกอบเบื้องต้นด้านในหน่วยงานด้วยการถ่ายโอนองค์ประกอบอะไรบางอย่างไปยังลาวด์

การตัดสินใจแบบลาวด์หรือเปล่า

บางครั้งมันยากที่จะโทรจากสองเนื่องมาจากการตัดสินใจล้วนขึ้นอยู่กับจำพวกของการใช้งานและก็ความต้องการขององค์กรซึ่งต่างๆนาๆตามเวลา ถามผู้เชี่ยวชาญ สิ่งที่มีประโยชน์ต่อองค์กรองค์ประกอบเบื้องต้นลาวด์หรือในบ้านสูงที่สุด” ดูเหมือนจะสลับซับซ้อนสำหรับตัวคุณเอง เนื่องจากไม่มีคำตอบที่ถูกหรือไม่ถูกในด้านของแต่ละองค์กร การเดินทางไปยังลาวด์บางทีอาจไม่ได้รวดเร็วขนาดนั้นเสมอแต่ว่าปรารถนาในตอนที่เหมาะสมในการวางแผนเปลี่ยน

มีเวลาที่ทุกคนรอบข้างคุณบอกว่า พวกเรามิได้เป็นเจ้าของเซิร์ฟเวอร์ภายใน บริษัท มันทั้งหมดทั้งปวงอยู่ในลาวด์” ซึ่งทำให้คุณสะดุ้งอย่างมากและบังคับให้คุณรู้สึกว่ามีเพียงแต่คุณเท่านั้นที่อยู่ในยุคหิน การรู้แจ้งอย่างกระทันหันมักทำให้ท่านตกอยู่ในปัญหาที่คุณจะต้องจบท้ายด้วยการเปลี่ยนแปลงของก้อนเมฆ แต่โน่นไม่ใช่วิธีการทำงาน คุณต้องวิจัยความจำเป็นทางธุรกิจของคุณเพื่อปรับเปลี่ยนแล้วก็ลงทุน ในความคิดของฉันการอยู่กับสถานการณ์ไฮบริดบางชนิดนั้นค่อนข้างดีกว่าการพึ่งเหตุการณ์

ถึงเวลาที่จำต้องจริงจังเกี่ยวกับการเพิ่มความสามารถการค้นหาด้วยเสียง

วิธีการสร้างแผนการ SEO ที่มีประสิทธิภาพสำหรับเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ

อาทิตย์ที่แล้วฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับเทคโนโลยีการค้นหาด้วยเสียงที่มีความหมายต่อธุรกิจของคุณ มันเป็นหัวข้อสำคัญที่ฉันตกลงใจเขียนส่วนที่สองที่เกี่ยวเนื่องกับ SEO ในสัปดาห์นี้

จากผู้ช่วยของ Google ถึง Siri ผู้คนกำลังขี้บ่นกว่าพิมพ์เพื่อค้นหาทางออนไลน์เยอะขึ้นกว่าเดิม

จาก Location World พบว่ากว่า 40% ของคนแก่ใช้การค้นหาด้วยเสียงพูดทุกๆวันในปี 2559 ComScore ประมาณว่ากว่า 50 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาจะใช้เสียงในปี 2563

มันมีเหตุผลมันง่ายดายยิ่งกว่าที่จะพูดปริศนามากยิ่งกว่าที่จะพิมพ์มัน และช่วยให้คุณปฏิบัติงานหลายชนิดพร้อมกันในขณะขับรถทำอาหารหรือเดิน

นี่ไม่ใช่แฟชั่นหรือสิ่งที่คุณควรนิ่งเฉย – หากคุณต้องการที่จะก้าวไปด้านหน้าและก็อยู่ด้านหน้าของการแข่งขันชิงชัยในตอนนี้เป็นเวลาที่จะทำ

นี่คือสิ่งที่จะเน้นไปที่:

มันเป็นทั้งผองที่เกี่ยวกับสถานที่ตั้งสถานที่

ในบล็อกของสัปดาห์ที่แล้วฉันได้กล่าวถึงจุดสำคัญของการใช้คำหลักในเขตแดนเพื่อเย้ายวนใจผู้เข้าชมแล้วก็ลูกค้า การใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายในท้องถิ่นเหล่านี้เป็นสาระสำคัญของกลยุทธ์SEO อะไรก็ตามสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

การค้นหาที่เกี่ยวเนื่องกับเสียงบนโทรศัพท์มือถือมีทิศทางที่จะอิงจากเขตแดนมากกว่าสามเท่า ผู้คนกำลังมองหาสิ่งที่อยู่ใกล้เคียงเดี๋ยวนี้ดังนั้นยิ่งคุณมีคำหลักที่เฉพาะเจาะจงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆแล้วก็คัดลอกยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะหาคุณ

ใช้ตำแหน่งของคุณด้วยคำหลักบ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้และก็อย่าลืมไว้หน้า Google My Business และหน้า Yelp ของคุณด้วยข้อมูลตอนนี้ของคุณ – คำตอบเหล่านี้จะแสดงด้วยเหมือนกันไม่ใช่เฉพาะรายละเอียดเว็บไซต์ของคุณ

เป็นธรรมชาติมากขึ้น

สิ่งที่บางคนพิมพ์ลงในแถบการค้นหาจะไม่เหมือนกับคำพูดที่กล่าว ตัวอย่างเช่นถ้าเกิดฉันปรารถนาค้นหาเซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์ใกล้สนามบินในโตรอนโตฉันจะพิมพ์บางสิ่งบางอย่างยกตัวอย่างเช่น รีสอร์ทใกล้สนามบินโตรอนโต” ลงในแถบค้นหา

อย่างไรก็แล้วแต่หากฉันกำลังบอกการค้นหาของฉันมันจะเป็นราวกับ บังกะโลอะไรที่อยู่ใกล้สนามบินในโตรอนโต

Google 
กำลังมองหาภาษาธรรมชาติด้วยเหตุนี้คุณจึงควรระดมความคิดเกี่ยวกับชนิดของปัญหาที่ผู้คนอาจถามซึ่งรวมถึงคำหลักเป้าหมายของคุณ

รวมกลุ่มคำคำหลักแบบหางยาวเข้าไว้ในเนื้อหาของคุณให้เยอะที่สุด

วิธีที่เยี่ยมสำหรับเพื่อการสร้างรายละเอียดที่เป็นธรรมชาติดังเช่น:

หน้าเกี่ยวกับและปัญหาที่มักพบ

บล็อกและบทความ

ตอบคำถามในส่วน Google My Business ปริศนารวมทั้งคำตอบ

ให้ข้อมูลเยอะที่สุดเท่าที่คุณสามารถทำเป็นกับ Google My Business รวมทั้ง Yelp รวมถึงเวลาทำการสินค้าหรือบริการที่เสนอที่จอดรถตัวเลือกการจัดส่งหรือการจัดส่งและก็อื่นๆ

เล็งแบบอย่างที่เด่นแล้วก็ผู้คนก็ถามเช่นกัน

อีกทั้ง Google Home และ Google Assistant อ่านแบบอย่างข้อมูลเด่นเมื่อตอบคำถามเพราะฉะนั้นคุณก็เลยอยากได้ขึ้นไปข้างบน!

ตัวอย่างข้อมูลเด่นคือผลการค้นหาที่เลือกซึ่งอยู่ในกล่องข้างบนของผลสรุปทั่วไปของ Google

Google 
ปรารถนาให้คำตอบที่เยี่ยมที่สุดแก่ผู้ใช้ด้วยเหตุดังกล่าวก็เลยจำเป็นต้องที่คุณต้องตอบคำถามอย่างแจ่มแจ้งแล้วก็อัปเดตเว็บไซต์ของคุณด้วยสำเนาที่สดใหม่และก็น่าดึงดูดบ่อยๆ

การศึกษาเรียนรู้และค้นคว้าและทำการวิจัยชี้ให้เห็นคำตอบในรูปแบบของรายการที่ทำได้ดีเลิศในแบบอย่างที่สะดุดตา ยิ่งมีการสนทนาตอบเว็บแล้วก็โปรไฟล์ออนไลน์ของคุณมากมายมากแค่ไหนจังหวะที่คุณจะปรากฏในตำแหน่งที่คุณอยากจะทำก็ยิ่งดีเพียงแค่นั้น

ด้วยเหมือนกันสำหรับ ผู้คนถามด้วย” คุณอาจมองเห็นป๊อปอัปนี้เมื่อคุณพิมพ์หรือพูดคำถาม ลองดูตัวอย่างด้านล่าง – ฉันถามคำถามว่า ร้านบูติกที่เหมาะสมที่สุดในนิวยอร์คอยู่ไหน

ข้างล่างผลสรุปสองสามขั้นตอนแรกมักจะมีส่วน ผู้คนถามด้วย” เมนูแบบเลื่อนลงแต่ละรายการจะตอบปัญหาที่เกี่ยวเนื่องโดยใช้เนื้อหาจากเว็บหรือบล็อกที่ปรับให้สมควร